Reunião Anual de Atacados apresenta diferenciais do segmento e cases de sucesso
Como forma de manter o contato com os representantes, a Astra realizou, no dia 29 de maio, a Reunião Anual de Atacados, com o intuito de intensificar as possibilidade de atuação no segmento em meio à pandemia e apresentar os vencedores do Boletim de Desempenho 2019. O encontro on-line foi iniciado com a apresentação geral dos resultados, incluindo as informações de crescimento do faturamento - aumento de 6% quando comparado ao ano de 2018 x 2019.
Confira abaixo outros pontos apresentados como forma de intensificar as vendas no segmento!
O representante José Maria Cláudio Junior (Capixaba Representações Eireli), de Vila Velha (ES), avalia o novo formato de reunião como essencial para o atual momento. “As possibilidades que elas [reuniões] oferecem são inúmeras”, diz Junior. “A Reunião Anual foi muito boa para aproximar os representantes do segmento de Atacados de todo o Brasil, trazendo uma motivação a mais para este período, mediante aos cases comentados que podem ser replicados no dia a dia. Com essa nova ferramenta conseguimos marcar reuniões com compradores de atacados e realizar treinamentos com a equipe de vendedores dos próprios clientes, simultaneamente. Além, é claro, dos destaques apresentados, que garantem um panorama geral do mercado”, relata.
DESTAQUES DA REUNIÃO:
Entre os assuntos da Reunião, um que se destacou foi o case do representante Junior com o cliente Ótima. Em relato do sócio-proprietário Francisco Passos, ele explica que "a parceria com a Astra é extremamente estratégica. É uma empresa com uma ampla linha de produtos e bem completa. Isso permitiu canalizarmos uma grande quantidade de SKUs em um único fornecedor [a Astra], em que antes era dividida, muitas vezes, em até 6 fornecedores diferentes".
Outro case em destaque foi o case do representante Jobert Rosa (Jobert Repres. Ltda.), de Joinville (SC), que através de estratégias, Jobert garantiu o aumento de mix em um dos maiores atacados do Sul, a Depecil.
Clique aqui e confira as estratégias que ajudaram o representante a fechar a venda de duas mil peças do Porta-sabonete líquido (KBB1/SL) – aproveitando o momento de pandemia do novo coronavírus para o uso de álcool gel 70% -, além do fechamento de pedido equivalente a compra dos últimos quatro anos (R$94 mil).
DIFERENCIAIS DOS ATACADISTAS:
Os atacadistas de todo o Brasil possuem seus diferenciais, o que torna o segmento ideal para o abastecimento dos varejistas. Entre os destaques da capacidade que um atacado oferece estão:
CLIENTES EM DESTAQUE:
Atualmente a Astra possui grandes nomes de atacadistas em seu sistema. Confira abaixo o ranking atual dos clientes com mais itens ativos em seu portfólio e o depoimento de cada representante responsável:
1º: Mercante Distribuidora - 110 itens ativos
“Precisamos falar a mesma linguagem dos atacadistas, pois isso trás confiança aos compradores. Sempre que visito um cliente, apresento minha visão sobre o varejo, mostrando que me importo com o giro de seu estoque e trabalhando fortemente sua equipe de vendas.” - Wagner Mendonça Borges (Wamar Representações Comerciais Ltda. ME), de Feira de Santana (BA).
2º: Mundial Atacadista e Distribuidora - 109 itens ativos
“Com os atacadistas, temos que ser assertivos nas introduções! Para me auxiliar, eu levo a lâmina TOP 100 e comparo com os itens já cadastrados no cliente; mediante isso, faço uma proposta com itens novos. Como retorno, quando visito novamente o cliente, os itens cadastrados tiveram um bom giro, sendo possível enganchar uma nova proposta.” - José Vaz de Araújo (Vaz Repres. Mat. Constr. Ltda.), de Taguatinga (DF).
3º: Mécari Distribuidora - 103 itens ativos
“O pós-venda tem um peso fundamental nesse processo. Lâminas e treinamentos fomentam a venda dos atacados e trazem reposições. É um ciclo que fortalece o relacionamento. Toda vez que vou ao cliente com uma amostra nova, a introdução é certa!” - Diogo Cabral (Diogo Cabral Repres. Ltda.), de Campo Grande (MS).
SUCESSO NO SEGMENTO:
Durante a Reunião, foram apresentados os cases de sucesso divulgados nas últimas edições do Representação (ainda no antigo formato), com destaque para os representantes que fizeram uso da lâmina TOP 100, amostras e a ficha pré-visita.
OPORTUNIDADES ON-LINE:
A presença na internet também foi outro ponto destacado, como o uso das ferramentas disponibilizadas pela Astra que auxiliam nas negociações, mesmo que a distância. Confira as oportunidades apresentadas para o segmento:
Premiação Boletim de Desempenho 2019:
Conheça abaixo os três melhores colocados do Boletim 2019, apresentados durante a Reunião de Atacados. Os vencedores receberam em suas casas os troféus, juntamente com o prêmio para cada colocação.
“Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente,
mas o que melhor se adapta às mudanças” - Charles Darwin