Conteúdo de revista especializada traz um novo olhar sobre lançamento de produtos

Em diversas ocasiões, o Portal Representação trouxe informações especializadas envolvendo assuntos comerciais veiculados na Revista VendaMais. Dessa vez, a publicação traz uma reflexão sobre como é possível trabalhar os lançamentos de produtos de uma maneira ainda mais estratégica. Traçar novas estratégias, principalmente quando envolve o trabalho conjunto de sua equipe, é essencial. Confira!

Sempre é preciso ter em mente que os produtos oferecidos por você, e/ou sua equipe, são a base do trabalho da área de vendas! Por isso, é essencial olhar para eles como agentes fundamentais para o seu sucesso. Essa é uma etapa muito importante do Diagnóstico Comercial. Neste sentido, assim como acontece em outras áreas, há muitas questões que precisam ser avaliadas quando o assunto são as maneiras de divulgar/apresentar os produtos. Entre elas, a Revista destaca as seguintes:

• Melhoria contínua nas estratégias de vendas e divulgação.
• Precificação dos itens ofertados.
• Ampliação dos canais de vendas.
• Análise da concorrência compatível com o produto.
• Apresentação das características e diferenciais do destaque.
• Alinhamento de novas estratégias para lançamentos.

Entre outras…

Quando se fala, especificamente, sobre lançamento de produtos, é impossível ignorar a etapa seguinte deste processo: a apresentação e comercialização destes itens no mercado. Afinal, sem uma ação bem planejada e executada sendo realizada no ponto de venda, e sem um time preparado para executar a venda, um bom produto pode encalhar e, consequentemente, ser fruto de prejuízo.        

Nesse sentido, a Astra está sempre preparando sua equipe para uma atuação diferencial a cada lançamento. A oferta de materiais e treinamentos, junto aos novos produtos, auxiliam seus parceiros a estarem sempre capacitados! Desse modo, a sua participação em treinamentos e o uso dos materiais disponibilizados são essenciais.

ERROS COMUNS EM LANÇAMENTOS:

No mercado, muito se pratica o lançamento como algo normal. Após o anúncio de um novo produto, o mesmo é comercializado sem seu devido destaque.

Muitas vezes, as informações sobre a novidade não são repassadas às equipes, nem aos vendedores nas lojas, podendo não haver – nem mesmo – a demonstração do produto. Nesse sentido é importante parar e pensar “onde o ciclo para o devido lançamento de um produto está parando?”.

Outra situação comum é o produto não “pegar” em determinada região do país. Isso pode até acontecer, mas deve ser bem avaliado: se esse ponto não pode estar sofrendo com a falta de divulgação ou empenho na venda do item. Mais uma vez, a situação deve ser revista, para que não haja esforços dedicados exclusivamente a determinados produtos, enquanto outros são deixados de lado.

O QUE É PRECISO FAZER, ENTÃO?

➞ Tratar o lançamento como algo estratégico para a companhia.
➞ Planejar o lançamento de cada item (pensando, por exemplo, na apresentação do produto ou serviço à equipe, no  treinamento dos vendedores que passarão a vendê-lo e na criação de campanhas de divulgação).
➞ Envolver a equipe no processo, pedindo sugestões, e ouvindo a opinião dos vendedores.
➞ Capacitar os vendedores para comercializarem os novos itens.

Assim por diante!      

Enfim, como ponto inicial desse processo, é preciso levar o lançamento de novos itens a sério! Você pode – e deve – adaptar à realidade da sua empresa, em questões como o formato da apresentação do novo produto para a equipe, assim como o modelo de treinamento. Só  não  pode  ignorar  esse  processo  tão  importante para o sucesso das suas vendas.

E aí, o seu trabalho com lançamento de produtos está sendo efetivo?

*Fonte: Revista VendaMais