“Kit banheiro pronto” é implantado em grande empreendimento de construtora

Como inovação no mercado, a Astra desenvolveu o “kit banheiro pronto” para ser trabalhado no segmento de Construtoras – sistema que visa solucionar dificuldades da construção civil em projetos de banheiros e lavabos. A solução vem sendo estudada para implantação em diversas construtoras e, como consequência, o representante Adrielcio da Silva Martins (ASM Representações e Serviços Ltda. – ME), de Ribeirão Pires (SP), já realizou o fornecimento do kit para um grande empreendimento da Construtora Tegra.

Toda a negociação ocorreu quando o empreendimento ainda estava na planta. De modo geral, a abertura no cliente foi feita através da instaladora parceira. Por conta dos materiais compartilhados pelo WhatsApp (status), os responsáveis entraram em contato solicitando uma cotação.   

“Antes da apresentação, a construtora estava com estudos para utilizar materiais de concorrentes. Ao apresentar o kit da Astra como opção, a instaladora se dispôs a fazer estudos para aprovar com o projetista. Assim, seria permitido trabalhar com a Astra nesta obra”, comenta.

Esse trabalho envolveu muitas reuniões com os profissionais e a equipe de arquitetura da Incorporadora. “Como o projeto já estava em andamento, adaptações foram realizadas para utilizar a solução na obra”. Após esse trabalho, Martins finalizou oficialmente a introdução do kit. O material será destinado para 600 apartamentos do empreendimento TEG Vila Guilherme, em São Paulo (SP).

Na apresentação, a instaladora – responsável pela aprovação dos itens – deu um feedback positivo a respeito do produto. O diferencial para fechamento da ação estava no preço competitivo e otimização do sistema desenvolvido pela Astra.

A ação com o kit trouxe a possibilidade de agregar outros itens ao projeto (como os passantes corta-fogo e sistema de tubulação PEX), avaliados, ao todo, em aproximadamente R$ 1 milhão. No momento, o empreendimento está nos primeiros andares de instalação (fase teste), e em abril de 2021 está previsto o início da instalação oficial.   

“A novidade também está sendo difundida para outras construtoras. Algumas já estão querendo conhecer o projeto da Tegra, pois a instaladora é a mesma que fornece o trabalho para outras incorporações”, acrescenta Martins.     

Neste sentido, algumas estão agendando visitas à obra, para ver o funcionamento do sistema e sanar as dúvidas para uma possível aquisição. “Isso demonstra como é importante ter um contato ativo e bom relacionamento com toda a equipe envolvida. Essas conexões acabam aumentando e, consequentemente, divulgando os produtos da Astra para futuras oportunidades”, finaliza.

Atualmente, quatro consultas para conhecer o produto já estão em andamento, impulsionadas por meio dos materiais digitais divulgados.