Reunião Anual de Supermercados reforça presença em grandes redes

A prevenção da inatividade foi um dos pontos discutidos entre os participantes Na contramão de outros setores, o segmento de supermercados e hipermercados registrou crescimento de aproximadamente 18% durante a pandemia do novo coronavírus, assim como indica o “Boletim Cielo Exclusivo - Impacto do COVID-19 no Varejo Brasileiro”. Neste sentido, entende-se que o momento é oportuno para focar no combate da inatividade e na prospecção de novos clientes.

Os participantes também puderam avaliar de perto suas próprias bases de clientes (ativos, recuperados e inativos), bem como os percentuais por status de cada um deles.

Outra estratégia que deve ser explorada para fomentar as vendas, é a articulação de pedidos aliada às campanhas promocionais da Astra.

Fique atento nas campanhas ativas do mês e aproveite para impulsionar suas vendas. Esse é um ótimo incentivo e argumento para ser utilizado!

• Lâminas de produtos: a Astra tem enviado diariamente conteúdos via WhatsApp para todos os representantes. Aproveite e compartilhe os materiais nos stories/status dos seus perfis comerciais no Instagram, WhatsApp e Facebook. A ação já vem gerando resultados com diversos representantes. As lâminas, por exemplo, abrangem as mais variadas famílias de produtos, com lançamentos e itens em destaque, muitos deles com descontos e em promoção.

• Catálogos virtuais: todos os catálogos e folhetos da Astra podem ser consultados online, na plataforma Anyflip ou na página “Downloads”, no site da empresa. Nas duas opções é possível visualizar as edições atualizadas de cada publicação - inclusive a do catálogo geral de produtos e da linha de Utilidades Domésticas, por exemplo. Os arquivos podem ser compartilhados com seus clientes; basta copiar e enviar o link do determinado material.

• Vídeos de produtos: outra estratégia é a divulgação dos vídeos comerciais curtos com os clientes nas redes sociais. Atualmente, estão à disposição mais de 30 vídeos que apresentam as características, atributos e principais argumentos de venda de diferentes produtos da Astra.

  
  Clique aqui e acesse os vídeos no Drive da Astra!

• Ficha pré-visita por cor: mais que uma ficha pré-visita, um planejamento de vendas. Assim foi definida a ferramenta que deve estar sempre presente durante as negociações. Uma opção é utilizar o filtro por quantidade vendida de item/cor, servindo para guiar e planejar novas tratativas.
  

• Treinamentos on-line: entre os meses de maio e junho, a Astra realizou treinamentos comerciais sobre as famílias de produtos de seu portfólio. A primeira fase foi concluída com sucesso e, em breve, novas datas serão divulgadas .