Reunião virtual gera introdução de 80 novos SKUs em supermercado

A representante Érika Foster (E. Foster do Nascimento Representações Eireli – ME), de Maceió (AL), ampliou os negócios com Supermercado São Domingos através de uma reunião virtual. A ação gerou um pedido de introdução de 80 novos SKUs.

Érika iniciou a parceria com a loja matriz do cliente em abril. Recentemente, entrou em contato com a compradora da filial para uma proposta. Com o apoio da equipe comercial da Astra, a representante fez o agendamento da reunião virtual com a responsável para apresentar novidades e fortalecer ainda mais a relação com a rede.

Foster aliou a apresentação do tour virtual do Showroom da Astra com a visita presencial (utilizando amostras e outras ferramentas). “O conjunto da reunião virtual com a visita foi o diferencial para mostrar ainda mais a grandiosidade da Astra. A compradora da filial já tinha conhecimento sobre a Astra, mas ficou ainda mais encantada ao ver a amplitude do nosso mix de produtos exposto no showroom, o que despertou o interesse para uma futura visita, pós-pandemia”, relata.    

A representante comenta que, a partir da apresentação do tour, a compradora foi se interessando por diversos itens. “Tentei manter a média de itens para a cliente nesta nova unidade. Alguns que já constavam na matriz foram replicados para a filial também, além das novidades atribuídas ao portfólio. Entre os itens estavam UDs para banheiro, assento almofadado, acessórios com ventosa, duchas e resistências elétricas, linha de aramados, itens de hidráulica, sifão, prateleira e linha Ei”, pontua. Com as escolhas feitas durante a reunião virtual, Érika foi até a compradora para fechar o pedido. Todos os itens negociados foram aceitos e implantados.

Os itens já chegaram na loja e a exposição no PDV está prestes a ser montada no novo espaço. Para potencializar o giro, a compradora também aceitou a instalação de expositores específicos para assentos e modelos de autosserviço, que auxiliam nas vendas em supermercados.