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Reuniões Regionais de Pulverização encerram primeiro semestre com sucesso

A Astra encerrou suas Reuniões Regionais do primeiro semestre com sucesso! Ao todo, foram realizados ­12 encontros, sendo dois presenciais (antes do anúncio da pandemia do novo coronavírus) e dez virtuais, por meio de videoconferência. As reuniões on-line, por sinal, aconteceram em apenas cinco dias - reflexo da rápida adequação da Astra ao processo de transformação digital.

Com o intuito de compartilhar novas ideias, ações e estratégias para intensificar as vendas, principalmente no atual momento em que vivemos, as reuniões aproximaram e estreitaram ainda mais o relacionamento da Astra com seus representantes. O novo formato digital adotado para as Reuniões Regionais foi pensado especialmente para tornar o evento mais objetivo, repassando informações e atualizando os representantes dos quatro cantos do Brasil.

      Destaques das Reuniões: 

Na pauta das Reuniões, destaque para assuntos como o impulsionamento das vendas e a garantia de um melhor relacionamento com os clientes. Confira os tópicos abordados!               

 

  • BOAS PRÁTICAS PARA LIDAR COM A PANDEMIA: em meio às dificuldades geradas pela covid-19, os representantes adotaram novas formas de manter a rotina de trabalho e, ao mesmo tempo, seguir as recomendações de enfrentamento ao vírus, tranquilizando assim seus clientes. Deixá-los cientes sobre a situação comercial da empresa (no momento, a Astra está operando normalmente e continua recebendo todos os seus pedidos), foi um importante exemplo citado.


    Outra estratégia abordada durante as Reuniões, diz respeito à utilização da Fiorino da Astra para intensificar as vendas durante o período de pandemia. Saiba mais sobre essa ação clicando aqui!



 

  • CRIATIVIDADE E NOVAS AÇÕES: inovar é a palavra chave para se destacar, seja com uma grande ou pequena ação, assim como fez Carlos Germano Montes de Vasconcelos (Montes de Vasconcelos Repres. Ltda.), de Aracaju (SE). O exemplo do representante, que distribuiu frascos de álcool em gel como brinde para seus clientes no período que antecedeu o Dia das Mães, foi citado nos encontros. Uma pequena ação que gerou grande impacto e demonstrou a preocupação do representante com o próximo. (A distribuição dos frascos de álcool em gel foi feita pela iniciativa e pagamento do próprio representante - o escritório dele desenvolveu a ação com recursos próprios, não envolvendo verba da Astra).

 

  • OPORTUNIDADES ON-LINE: durante a Reunião, muito se falou sobre a utilização das redes sociais e o compartilhamento dos materiais enviados pela Astra como forma de intensificar a presença online. As lâminas enviadas pela Astra servem para aproximar e manter o cliente informado sobre as novidades.

    A publicação dos materiais nos status/stories do Instagram, Facebook e WhatsApp, pode despertar o interesse por itens ainda não trabalhados. Essa estratégia traz a possibilidade da geração de pedidos virtuais, como relatado por diversos representantes. (Clique aqui e saiba mais sobre as “Lâminas digitais”).



  • REUNIÕES/TREINAMENTOS VIRTUAIS: para auxiliar os representantes na jornada de trabalho, a Astra intensificou, nos últimos meses, a realização de treinamentos específicos por famílias de produtos. Mais de 200 reuniões virtuais já foram realizadas com representantes e clientes, substituindo as visitas presenciais durante a pandemia.

    Neste momento de distanciamento social, é preciso intensificar o contato com os clientes através de plataformas específicas de videoconferência, como o Zoom, e até aplicativos de videochamadas – recurso disponibilizado pelo WhatsApp, por exemplo. Desta forma, é possível garantir que a falta de contato presencial não interfira na relação representante-cliente e nas negociações. 

      DEPOIMENTOS:

Segundo representantes, as Reuniões Regiões trouxeram diversas possibilidades em meio ao atual momento, além de abrirem espaço para que todos pudessem trocar ideais/estratégias e sanar dúvidas. Confira o que alguns representantes disseram a respeito:

“Gostei muito do formato das novas Reuniões, até porque elas não se estendem muito. Foram bem específicas, não tomando muito tempo durante a rotina. Uma Reunião que rendeu muitos frutos, sendo bem produtiva para todos. Usando o novo método eu até já realizei novas reuniões para minha representação, mostrando os lados positivos e à melhorar. Um trabalho tranquilo e flexível para adequar à agenda de todos. Está bem legal, neste sentido! Valerá muito a pena pensarmos em adotar esse tipo de reunião para um grande futuro.”  - Diogo Cabral (Diogo Cabral Repres. Ltda.), de Campo Grande (MS).

“É um projeto novo, que está fazendo a diferença e nos dando um grande suporte em conhecimento de produtos. Para mim, está sendo algo de grande valia e que está me ajudando muito, algo que classifico como de extrema importância. Além, é claro, de todo o processo e espaço para que possamos tirar nossas dúvidas. Isso é muito valioso!” - Lindomar Azevedo da Silva (Dale Representantes Comerciais Ltda.), de Conceição do Araguaia (PA).


“Para a atual circunstância, o novo método da Reunião foi muito bom sim. Elas são ideais nesta ocasião, mas ainda sim, as reuniões presenciais também se fazem necessário, lógico, quando tudo voltar ao normal.” - Sérgio Luis Moteka (Moteka Repres. Comerciais Ltda.), de Maringá (PR).

      Premiação Boletim de Desempenho 2019:

Como parte das Reuniões Regionais, a Astra realizou, durante cada etapa, o anúncio dos vencedores do Boletim de Desempenho 2019. Ao término dos encontros, foram apresentados os três primeiros colocados no ranking de cada região.

Os vencedores receberam em suas casas o troféu e o prêmio referente à sua colocação – uma forma de homenageá-los pelo trabalho feito. Confira as fotos abaixo: