Como principal objetivo, toda empresa busca obter bons resultados de vendas a cada novo ano. A 280° edição da revista Venda Mais (referente aos meses de out/nov/dez. 2020) apresentou 13 ideias para elaborar uma boa campanha de venda para ser executada com sua equipe e clientes. Confira:
1 – Defina os objetivos da campanha
Defina com clareza os objetivos de sua campanha, visando aumentar as vendas de determinada produto, mas sem que isso prejudique a saída das outras mercadorias.
2 – Determine as regras
Monte claramente as regras de sua campanha, sem deixar pontos que possam trazer algum tipo de problema futuramente.
3 – Estabeleça metas
Determine metas para toda a equipe, sejam mercadológicas, financeiras ou operacionais. Uma boa meta não pode ser inalcançável, mas também não deve ser fácil de ser atingida.
A revista ainda sugere a criação de uma “supermeta”, sendo 15 a 20% maior que a meta.
4 – Divida as metas em “minimetas”
Uma excelente campanha de venda é dividir as metas em “minimetas”, por exemplo, se você deseja aumentar as vendas de sua empresa de maneira arrojada, sua equipe poderá duvidar da possibilidade de bater esta meta. Confira um exemplo citado na edição da revista Venda Mais, onde uma empresa que vende R$ 800 mil/mês tem uma meta de vender R$ 1 milhão:
“Vamos focar na diferença, que é de R$ 200 mil a mais por mês. Dividido por quatro semanas são R$ 50 mil a mais por semana. Se dividirmos por cinco dias úteis, dá R$ 10 mil a mais por dia. E dividido por dez vendedores, dá R$ 1 mil/dia a mais do que a média”.
5 – Estabeleça a duração da campanha de vendas
O tempo de duração de uma campanha é algo importante. Ela não deve durar mais do que 45 dias. Caso isso ocorra, uma saída é elaborar diversas “minicampanhas”.
6 – Defina um tema
Campanhas com temas definidos tornam-se mais engajadoras e podem ser baseadas em grandes eventos, necessitando apenas de criatividade na execução.
7 – Defina a premiação
Tenha em mente uma premiação que traga motivação a equipe. Ofereça algo que seja interessante, mesmo que não possa fazer um alto investimento em prêmios.
8 – Reconheça o esforço, mas premie os resultados
A premiação deve ser para os colaboradores que atingiram a meta. Vendedores que se esforçaram durante a campanha, mas não obtiveram os resultados definidos devem ser reconhecidos, porém premie quem atingiu ou superou a meta.
9 – Faça ‘barulho’ no lançamento
A Venda Mais apontou algumas dicas para a divulgação da campanha, como:
• Criação de um hotsite.
• Circulação de cartazes pela empresa.
• Disparo de e-mails.
• Divulgação nas redes sociais.
Outras sugestões citadas foram: a criação de bottons para as roupas, minicartazes e campeonato entre os colaboradores para ver quem cria o melhor slogan da campanha, por exemplo.
10 – Comemore as minimetas
Interagir com os vendedores é algo essencial para mantê-los motivados. Uma forma é fazer alguma brincadeira ao final de cada dia, além de uma revisão da campanha para acompanhar o andamento.
11 – Comunique-se frequentemente com a equipe
Manter os colaboradores alinhados com seu desempenho é sempre importante. Seja em conversas presenciais, por telefone ou por mensagens, todas são boas opções – indispensáveis neste momento.
12 – Capriche no encerramento
Ao final da campanha, o ato de comemorar é essencial, pois demonstra à equipe que você se importa com o esforço de cada um, independente de quem bateu ou não a meta estabelecida.
13 – Faça uma revisão pós-campanha
A revista destaca quatro perguntas importantes para avaliar a campanha:
• A equipe gostou?
• Foi desafiador para os vendedores?
• A campanha serviu de estimulo para a equipe?
• As metas foram alcançadas?
Após isso, avalie o desempenho dos campeões e as estratégias utilizadas por cada um deles para conseguir cumprir com as metas.
Aproveite para colocar os 13 passos em prática e garanta sucesso
em suas campanhas de vendas com sua equipe e clientes.
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