Trabalho com quadro de distribuição é destaque nacional em vendas

Essencial em lojas de materiais de construção, os quadros de distribuição da Astra obtiveram destaque nacional no número de peças vendidas com o representante Diogo Cabral (Diogo Cabral Repres. Ltda.), de Campo Grande (MS). Após observar a possibilidade de oferecer o item aos clientes e complementar o pedido com toda a linha elétrica da Astra, o representante conseguiu substituir os modelos da concorrência pelos da Astra em lojas da região.

De acordo com Diogo, nesses estabelecimentos é comum encontrar quadros de distribuição de uma única marca, o que dificulta a introdução do item. No entanto, a estratégia foi focar no quadro da Astra como produto para introdução e abertura para outros itens da família, como disjuntores e eletrodutos, realizando uma venda casada. O representante frisa a importância de apresentar as amostras e as opções disponíveis do item. Um argumento a ser explorado é em relação à otimização dos pedidos da loja.

“O cliente consegue incluir toda a linha de elétrica junto a outros produtos em um só pedido, sem ter que lidar com fornecedores distintos”, disse. Ao introduzir o quadro de distribuição, há grandes chances do cliente acabar incluindo outros itens. Diogo afirma que o produto gera um bom faturamento por conta do preço competitivo no mercado e do alto giro, afinal “todo imóvel possui um quadro”, comenta. Este é um item que vem crescendo e influenciando toda a família.

Com pedidos de reposição mensais em diversos clientes, o representante já garantiu também a substituição da concorrência pelo modelo da Astra em algumas lojas, elevando o faturamento do representante em 32%.