Em junho, o represente Diogo Cabral (Diogo Cabral Repres. Ltda.), de Campo Grande (MS), e seu promotor de vendas realizaram treinamentos específicos para os vendedores do cliente Ferragens Alvorada, com o intuito de alavancar ainda mais as vendas na rede.
A iniciativa tem como objetivo aprofundar o conhecimento dos vendedores sobre os novos produtos da Astra e, consequentemente, possibilitar um maior domínio sobre o assunto ao comercializar os itens para os consumidores.
Em conversa com Diogo, o representante comenta que a ação foi, por coincidência, se encaixando como um todo. “Primeiramente, apresentei o ralo de canto aos compradores e em seguida, após negociações, fechamos o pedido. No dia da entrega, fizemos um treinamento com todos os vendedores levando informações diferenciais sobre o produto. Percebemos que após a orientação, todos estavam capacitados para começar a vender os novos itens!”, relata.
Como exemplo da foto acima, a equipe pôde trocar experiências sobre os recentes lançamentos da marca para a linha de hidráulica. Entre os produtos estavam ralo oculto, torneira de boia de alta vazão, ralo de canto, além de corpos para caixa sifonadas.
Segundo Rodrigo Oliveira, gestor do segmento de Grandes Clientes da Astra, essa “é uma iniciativa e ação de proatividade que pode servir de inspiração e até mesmo replicada em outras redes de material de construção de todo o país”, complementa.
Os treinamento são uma excelente oportunidades para divulgar novos produtos e introduzir novos itens nos clientes.