Sistema de parede de concreto é crescente e gerador de grandes oportunidades

Com o sistema parede de concreto crescendo fortemente, o representante Carlos Germano Montes de Vasconcelos (Montes de Vasconcelos Repres. Ltda.), de Aracaju (SE), viu a promissora oportunidade de firmar parcerias com as construtoras da região, que se tornaram referência no uso do método construtivo. Germano vem estreitando o relacionamento com grandes construtoras, como a Construtora Impacto.

“Venho intensificando o trabalho voltado ao sistema desde a primeira parceria fechada. Já agendei uma visita à fábrica com praticamente todos os clientes que trabalham com o método, juntamente com eventos sobre o tema”, explica. Para Germano, tudo se resume em relacionamento. “A ação começa lá no escritório, com o projeto do engenheiro, onde o nosso acompanhamento acaba ajudando nos orçamentos”, afirma.

Alguns exemplos da efetividade dessas ações são:

• Construtora Impacto: venda para o empreendimento Porto Caelli, onde foram negociados os kits industrializados (hidráulico e elétrico) e esquadrias.

• Construtora Jotanunes: venda dos kits para 1.496 apartamentos.

• Construtora Celi: fornecimento de itens para uma das maiores construtoras da região.

O representante comenta que há uma expectativa de crescimento ainda maior na região, pois aproximadamente 70% das maiores construtoras de Aracaju já estão trabalhando com o sistema de parede de concreto, o que viabiliza novas negociações. Alguns dos fatores positivos que influenciaram nos resultados, conforme relatado por Germano, envolvem o relacionamento criado com essas empresas, a quantidade exata para fornecimento da obra (sem perda) e as condições oferecidas nos valores e garantia. “É um trabalho preciso e de formiguinha, que ao ser feito uma vez traz excelentes resultados no futuro.

No meu caso já estão sendo projetados novos empreendimentos dessas construtoras, e é quase certeza que continuaremos com a parceria conquistada”, finaliza.