Comparativo entre sifões da Astra e de concorrentes triplica vendas da linha

Ter senso crítico é uma habilidade que pode fazer total diferença no dia a dia de um representante. Essa característica fez com que Jobert Rosa (Jobert Repres. Ltda.), de Joinville (SC), melhorasse seu desempenho nas vendas da linha de sifões: o representante triplicou o faturamento, no comparativo 2019 x 2020 (jan. a jul.). A razão para esse crescimento? A análise comparativa dos modelos da Astra com os de concorrentes, e a apresentação dessas considerações durante as negociações.

Jobert relata que anteriormente não tinha tanta afinidade com a venda de sifões. Ele trabalhava com as amostras em mãos, porém nunca havia analisado a fundo os modelos da Astra com os dos concorrentes.

“Notei que muitos clientes acabavam repondo os itens sem analisar novas oportunidades, solicitando sempre os mesmos produtos”, relata. Segundo o representante, muitas vezes o concorrente acabava fazendo modificações no produto – o que afetava a questão de qualidade –  e isso passava despercebido pelo cliente.

Confira o depoimento completo que o representante gravou compartilhando as informações que geraram o aumento nas vendas.

Desde então, Jobert vem replicando a estratégia em todos os seus clientes. No comparativo analisado, o crescimento foi percebido principalmente em cima do Sifão Sanfonado Universal (SSU). “Por conta dessas considerações, posso dizer que temos o maior e melhor sifão do mercado, sem contar o preço competitivo!”, finaliza.