Recentemente, o representante Mauricio Freire (MF Repres Eireli), de São Paulo (SP), fechou a venda de um pacote de banheiras com a Construtora Exto, após visualizar uma oportunidade nos apartamentos modelos da empresa. Com a visita e a sugestão de inserção de banheiras Astra no empreendimento, foram negociadas 34 banheiras Capri – Super Luxo -, gerando um pedido de aproximadamente R$ 80 mil.
Em conversa com o representante, ele afirma que a venda de banheiras não é uma negociação simples, por mais que pareça, “são vários detalhes técnicos específicos que precisam ser levados em consideração. É importante sempre atentar-se às preferências do cliente, para que ele avalie nossas opções”, comenta.
Mauricio viu a oportunidade de negócio ao verificar que o projeto do empreendimento a ser construído possuía um espaço para instalação de banheira. Ele, que já tinha um relacionamento antigo com o cliente, foi até o local da obra para tentar fomentar a aquisição de um modelo da Astra nas unidades do condomínio.
“Por ser um apartamento modelo, ainda não havia certeza se a banheira exposta seria da Astra, mas foi nesse momento que intensifiquei o meu trabalho”, relata. Em conjunto com a construtora, foi feita uma reunião para alinhar a negociação e a definição do possível modelo a ser escolhido.
Como primeiro passo, foi feito o faturamento de duas banheiras para que ficassem expostas no apartamento modelo. Depois de algum tempo após o início das negociações, e a boa aceitação da banheira por parte dos consumidores (futuros moradores), o pedido com as demais peças foi efetivado.
“A entrega também foi um destaque no atendimento, já que o cronograma foi alinhado de acordo com a agenda de instalação do cliente”, ressalta Mauricio, destacando outro diferencial competitivo da Astra na entrega de banheiras às construtoras.
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