No segmento de Atacados, a projeto piloto de treinamentos da Astra está sendo uma estratégia promissora em meio aos representantes, clientes e respectivas equipes de vendedores e televendas.
O objetivo principal é atender todos os vendedores, aprimorando o conhecimento a cerca dos produtos da Astra. Com esse aprendizado, cada profissional estará ainda mais preparado para apresentar e negociar os itens da marca.
Alguns representantes já apresentaram a plataforma aos seus clientes, que estão inscrevendo sua equipe no processo de aprendizado. Atualmente, há cerca de 800 vendedores cadastrados, nos cinco cursos disponibilizados (Sistemas de descarga, Hidráulica, Assentos Sanitários, Armários para banheiro e Acessórios para construção). Mais de 250 certificados de conclusão já foram emitidos.
CONFIRA ABAIXO ALGUNS RELATOS DE REPRESENTANTES:
William Quiliz Gantus (GANTUS REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS LTDA – ME), de São Paulo (SP)
“Hoje, eu tenho mais propriedade para falar sobre o assunto, pois estou fazendo os EAD e chegando no 4º cliente cadastrado, sendo aproximadamente 100 participantes. Todo mundo aceitou bem e gostou do conteúdo. Isso é importante, pois são vídeos bem explicativos e nada cansativos. A plataforma de ensino à distancia está nos ajudando no relacionamento, conhecimento, na interação e aproximação com os vendedores do atacado.
Estamos vendo que com a adesão dos cursos, as equipes estão cada vez mais capacitadas para vender Astra. Quanto mais próximo eles estiverem da marca, mais assertiva será a negociação – elencando, além do preço, a qualidade e diferenciais dos produtos”.
Jailson Jorge Marinho (DELBOX REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS EIRELI), de Jundiaí (SP)
“A minha leitura diante dos clientes foi de receptividade positiva, que viram na ferramenta uma estratégia para motivar os vendedores, e dar a eles o conhecimento técnica sobre os produtos da marca. Os inscritos na plataforma elogiaram a dinâmica e a facilidade de fazer tudo celular, computador ou tablet. Além do conteúdo rápido e objetivo. É uma ferramenta que veio para nos ajudar e agregar”.
Jacques Allage (J.A. FOX REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS LTDA ME), de Curitiba (PR)
“Considero a plataforma de ensino à distancia da Astra como uma ferramenta valiosa e muito importante para treinamento. Ainda mais no período de pandemia, pela praticidade em treinar toda uma equipe, de maneira on-line, e não necessariamente fisicamente. O rendimento é muio mais certo! É uma ferramenta que temos que usar e está nos trazendo grandes resultados”.
A praticidade de se fazer um curso EAD é poder acessar a plataforma em qualquer horário, de acordo com sua disponibilidade. Além da possibilidade de realização de modo parcial (pode-se fazer o treinamento durante dias espaçados, dentro do período de vigência). Como resultado, temos a certeza que a pessoa foi treinada e absorveu o conteúdo, pois a prova aplicada e o certificado emitido comprovam o bom proveito do curso”.
Sergio dos Santos (SERGIO SIEGEL REPRESENTAÇÕES LTDA. – ME), de Criciúma (SC)
“Já iniciei o processo em dois clientes e foi muito bem recebido! A Astra vem saindo na frente novamente, como já vem fazendo em varias questões durante a pandemia. A equipe ficou muito interessada no esquema de capacitação.
Isso gera lembrança de marca, fazendo com que se lembrem da Astra durante negociações com os lojistas. Uma adesão de praticamente 100% da equipe. Nunca tinha visto esse tipo de treinamento, exceto no setor automotivo”.
Caso tenha interesse em ofertar a novidade aos seus clientes,
consulte seu supervisor para verificar regras e disponibilidade!
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