9º maior grupo supermercadista do Brasil se torna cliente da Astra

O representante Daniel Bicalho Ramos (Bicalho Representações Ltda. – ME), de Belo Horizonte (MG), tem mais de 20 anos de experiência no atendimento as maiores redes supermercadistas de Minas. Por ser um estado com potencial considerável no segmento, Daniel já acumula três das dez maiores redes do Brasil em sua carteira de clientes, incluindo o Mineirão Atacarejo, que pertence ao Grupo DMA. Seu objetivo, desde o início, era conquistar o cliente. O potencial da rede foi observado desde o início, fomentando as ações para introdução nas 20 unidades. “Embora não seja tão fácil introduzir produtos nessas redes, devemos trabalhar o máximo para torná-las clientes da Astra. Persistência é a palavra chave!”, afirma Daniel.

Suas visitas à rede acontecem regularmente, sempre levando consigo amostras e argumentos de venda, como de costume. O diferencial está na frequência. Normalmente, o representante passa pela loja duas vezes ao mês, o que ajuda a criar um vínculo maior com a equipe. Foi a partir desse relacionamento que, na inauguração da unidade em Porto Seguro (BA), Daniel conseguiu articular a negociação com a gerente de compras. As amostras levadas abriram as portas para a introdução da Cantoneira Plástica (KANT3), assentos sanitários e sifões. “Neste caso, escolhi essas amostras em potencial após feedback interno da Astra.

A princípio, o cliente estava um pouco relutante em iniciar a parceria com a Astra, porém, após realizar uma pesquisa de mercado, constatou a presença da Astra nas maiores redes de Supermercados e Atacados alimentícios do Brasil, como: Grupo GPA, Big, Atakarejo e Atacadão. Após selecionar os melhores produtos, com alto giro e preço competitivo, consegui de fato conquistar o cliente”, ressalta. O pedido finalizado ainda replicado para as outras unidades, estimando um valor total aproximado de R$100 mil para todas as lojas da rede.